Comme on le sait, un salon professionnel est un évènement réunissant entrepreneurs, prestataires de service ainsi que les personnes intéressées par la thématique proposée par l'organisateur. Effectivement, de nos jours les salons professionnels sont organisés sous de plus en plus de thèmes: étude, emploi, mariage, mode etc... Cerise sur le gâteau, c'est une occasion en or pour les entreprises d'effectuer des prospections.
Salons professionnels: la meilleure opportunité pour le prospect client...
Le petites ou jeunes entreprises négligent parfois les salons professionnels. Pourtant, c'est l’un des évènements qui attire le plus de foule. Pour cause, l'envergure et la qualité de l’évènementiel: sa popularité due à la stratégie Marketing déployée, la pluralité des participants et des activités prévues. Par ailleurs, la qualité de la prospection dans ce genre d’évènements peut s’avérer meilleure que celle effectuée en porte à porte. En effet, certains consommateurs prospectés à leurs domiciles n’apprécient pas d’être dérangés et donnent par conséquent des réponses bâclées tandis que dans les salons, la plupart des visiteurs sont plus disposés aux échanges. Le tout serait juste d'adopter une excellente stratégie afin de réussir votre prospection.
Quelques astuces pour réussir votre prospect client en salon professionnel...
Avant tout, le visuel du stand est important. Il doit comporter assez d’informations sans être surchargé. Ensuite, il est crucial d’avoir des commerciaux compétents et des experts sur place. Misez sur des hôtesses et animatrices présentables et qualifiées. Dans la forme générale du relationnel, adressez-vous aux prospects de manière naturelle, il ne faut pas qu’ils ressentent une certaine forme d’interrogatoire dans les questionnaires mais que cela s’apparente à de vraies échanges enrichissantes. De même, ils doivent comprendre que vous êtes à l’écoute de leurs réponses. Obtenez le maximum de qualifications et si possible des cartes de visite dans votre prospection. Inversement, n’oubliez pas les brochures, des outils qui permettront aux visiteurs de se souvenir de vous.
Également une opportunité pour le prospect partenaire...
Les salons professionnels regorgent de prestataires. C’est pourquoi, c’est une opportunité pour vous de trouver des potentiels partenaires et collaborateurs. Le prospect partenaire est à peu près le même que le prospect client. La différence est que dans ce type de prospect, la tâche importante qui vous incombe c’est la sélection. Vous devez garder en tête le genre de partenariat qui conviendrait le mieux à votre business et qui pourra renforcer vos offres et vos compétences afin de vous aider à atteindre vos objectifs. Le pré-requis sera de s’informer au préalable sur les participants au salon pour gagner du temps.
